红艳

    在给员工讲营销理念时，我常拿蜘蛛来做实验，    我们将一只蜘蛛放进一个玻璃瓶子里，看到它懒懒地在瓶子里爬来爬去的，就用手拍一下瓶子，瓶里的蜘蛛就跳了起来，(因它感到有压力了有危险了)，并从瓶子里跳了出去；我们又把它放进瓶子里，然后将瓶盖盖上，又拍一下瓶子，它又跳了起来，这次它没能跳出瓶子，它的头碰到瓶盖后就跌了下去，它有些不死心，又拼命地跳了几次，不但没能跳出瓶子，反而被碰得头晕脑胀；后来我们将瓶盖揭开，又拍一下瓶子，它又跳了起来，这次也没能跳出瓶子，又拍，又跳，跳来跳去，它再也不能从瓶子里跳出去了……

    为何这只蜘蛛在没有盖子的情况下也不能从瓶子里跳出去了呢？

   原因很简单，它依据前几次的经验教训，在跳之前就先给它自己设了一个限——跳的高度不能高于瓶盖。

   从这个实验中就悟出一个道理来，我可以用一个成语来描述——前（钱）途无限！

    我们在做什么事情之前，若先给自己设限，就好比给了自己一个心理暗示——可能不行，可能做不到，可能会失败等等，这样在遇到挫折的时候，就会退却下来，即使机会来了，你也不敢抓了，这样机会就会从你的手中溜走，赢（银）的机会就没有了，就像那只蜘蛛，即使将瓶盖打开，它也会自动放弃出逃的机会。

    在商场上也就如此，不能养成设限的习惯，这样就会失去很多赢（银）的机会；除此之外还要克服惰性，俗话说心动不如行动；也不能想得太多，想多了就会瞻前顾后的，坐失良机，这就是我为什么总喜欢将问题简单化的原因；但也不能盲目行事，要有敏锐的头脑和观察力，在此我不妨举个例子——国外有两家鞋业公司分别派出各自的调研员到印度去考察市场，一家公司的调研员回国报告说，鞋在印度没有市场，因为印度人根本就不习惯穿鞋；另一家公司的调研员回国报告说，鞋在印度有很广阔的前（钱）景，是个具有很大潜力的鞋业销售市场，我们只需培育他们穿鞋的习惯和兴趣，就会赢（银）取市场。结果这家公司率先抓住了这次商机，占领了市场。

   前（钱）在脚下，赢（银）在手中，也就是在阐述这样一个简单的道理。